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水产饲料经销商如何做好客户的管家?
信息来源:本站    发布时间:7/20/2014    浏览次数:743

经销商做服务已经不是什么新鲜事,但是,经销商做到比客户还了解他们的鱼塘,并不是那么容易能做到的。台山台城镇国茂饲料店老板黄志国,多年来不断根据养殖形势变化调整经营思路,学习养殖技术,借助厂家资源为养殖户服务,对客户做分类管理,提升经营效益。我们来看下他是怎么做好养殖户的保姆的。 

  水产养殖形势变 思路跟着变 
   
  做饲料经销之前,黄志国是台山市一家国有水泥厂的员工。国企改革的氛围让很多人都可能下岗,黄志国也不例外。水泥厂的环境也不大好,对身体有害。2002年,经过反复思考,黄志国主动申请下岗。看到不少下岗的国企职工养猪、养鱼,黄志国就卖起了饲料。那是2002年年底。 

  从2002年年底到2010年年底大约8年时间里,他主要销售猪料。“我们这一带养殖户养鱼很少投料。”黄志国说,8年来,他每年只是零星销售点鱼料,一年几十吨。不过,生猪养殖形势慢慢在发生变化。黄志国发现,台山当地散养户不断减少,很多散养户开始跟温氏合作。不论大猪场,还是温氏合作养殖户,他们或者自己配饲料,或者直接从厂家采购饲料,不再需要经销商。这让黄感到猪料经销越来越难做,必须转变思路。 

  2010年,因为一个偶然的机会,他看到当地某个养殖户大量投喂饲料的鱼塘。“一团团的鱼在料台附近吃料,印象很深。”黄志国认识到,鱼可以长得很快,产量也可以很高。就在那几年,因为城市化进程加速,台城鱼塘逐渐减少导致塘租不断上涨。不断上涨的养殖成本必将使得养殖户改变不给鱼投料的传统养殖方式,提升产量以提高效益。于是,他决定从2011年起加大鱼料销售力度。 
充分利用新工具,黄志国用IPAD将客户的信息进行分类管理。 


 
 
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